AVS Danmark: Eksperter i automatisering og sikkerhed

Månedens profil i november 2016

Kjeld Bagger

I 35 år har AVS Danmark med base i Hedehusene handlet og samarbejdet med danske industrivirksomheder. Kjeld Bagger stiftede AVS Danmark i 1981 som et datterselskab af det svenske AVS, men efter blot fem år købte han det fri af det svenske moderselskab. I dag er virksomheden familieejet.
- Vi byggede virksomheden op omkring automatisering med trykluft, men i dag har markedet udviklet sig til robotter, høje hastigheder og lave stykpriser. Det danske lønniveau er jo pænt højt, så virksomhederne automatiserer mest muligt. Her kan vi hjælpe med løsninger fra nogle af verdens førende producenter. Til forskel fra mange af vores konkurrenter har vi et stort lager, her i Hedehusene, så vi hjælper også kunderne med ad hoc-opgaver. Det er en del af vores berettigelse, at vi sparer tid for kunden, fordi vi har produkterne her, forklarer Kjeld Bagger. 

Udenfor
I mere end 30 år har AVS Danmark holdt til på Skelvej i Hedehusene, hvor der dagligt er mange besøg af kunder og fragtmænd.          

16 mand og 6.000 varenumre
Lageret betyder også, at mange kunder besøger AVS Danmark i Hedehusene. Og når de nu alligevel er på besøg, er der måske andre af de cirka 6.000 varenumre på lageret, som de ikke kendte til, men som de, eller nogle af deres kunder, kan have fordel af at bruge.
- Vi er en distributør, men det væsentlige er vores kompetencer og rådgivning. Vi er konsulenter for virksomhederne. Vi har en række leverandører, som indgår i vores program, og så holder vi kunderne opdaterede om de produkter og muligheder, vi stiler til rådighed.
- Vi er 16 mand her til at hjælpe kunderne, som primært kommer fra den danske maskinindustri med et behov for automatisering eller ren luft. Det kan være den lokale smed, eller det kan være Danfoss, bemærker Kjeld Bagger. 

Kjeld Byssing
Kjeld Bagger i snak med lagerchef Jens Byssing på lageret, hvor AVS Danmark har omkring 6.000 varenumre liggende.

Sikkerhed hører også med
Op gennem 1990’erne kom der mere og mere fokus på sikkerhed ude i virksomhederne. Det så AVS Danmark som et naturligt forretningsområde at tage op, når de i forvejen var ude og møde kunderne om miljø. I dag er de to ligeværdige ben, der driver hinanden fremad.
- Når vi møder kunden om miljø, kommer vi ofte også ind på sikkerhed, og vice versa. Laver vi en god løsning på det ene område, er der ofte andre medarbejdere hos kunden, som vil høre, hvad vi kan på det andet, fortæller Kjeld Agger. 

Tæt på slutbrugerne
AVS Danmark har masser af konkurrenter på både miljø og sikkerhed, men skiller sig ved at have det brede forretningsområde, et stort lager og mangeårige medarbejdere med dyb og indgående viden om produkterne og et særligt højt serviceniveau, som vi ofte bliver rost for, når vi er ude hos kunderne.
- Vi kan godt lide at arbejde med slutbrugeren, altså produktionschefen eller de folk, som arbejder med vedligehold ude hos vores kunder. Vi vil gerne være med der, hvor tingene absolut ikke må brænde sammen, siger Kjeld Bagger.
- Vi er ikke nogen stor aktør, men vi er inde for rigtige mange nicher, og det er også der, hvor vi helst vil være. Vi vil gerne samarbejde med kunderne og har også langvarige kundeforhold, hvoraf nogle har været med helt fra starten, og hvor vi kommer tæt på hinanden. Selvfølgelig er der perioder, hvor indkøberne søger det billigste, men det udligner sig gerne, fordi de på andre tider så vil have nogle leverandører, der kan inspirere dem. 

Absolon
Absolent er et effektivt filtersystem der fjerner olietåger og olierøg i forbindelse med CNC-maskiner. Danfoss har udskiftet store dele af deres ventilationssystem og installeret Absolent olietåge filtre. AVS Danmark har arbejdet hos Danfoss i en længere årrække og har sammen med Absolent har målt oliepartiklerne i luften, hvorefter vi har dimensioneret filteranlæggene. Det har været en længere proces, med et optimalt resultat til følge. Medarbejderne er meget begejstrede og glæder sig dagligt over den rene luft i produktionslokalerne, hvilket naturligvis har stor indflydelse på deres helbred, siger Kjeld Bagger.

Marked i fremgang
Kjeld Bagger føler, at markedssituationen er i bedring efter, hvad han kalder ”et uldent forår”.
- Vi har vækstet fint efter krisen. En del af vores kunder er afhængige af, hvad der sker i udlandet, så alt kan gynge denne her båd. Hvor der før var krise hvert syvende år, er det nu nærmest hver syvende måned. Der er altid noget, der gør nogen usikre, men vi er også blevet bedre til at ryste det af os, synes jeg. 

3D bliver det næste
Næste udvikling i branchen kan ifølge Kjeld Bagger nemt blive 3D print, hvor man selv kan printe sine stumper.
- Det kan blive en udfordring for os. Vi kan også blive presset, hvis markedet falder på grund af genbrug og deleordninger. Jeg holder hele tiden øje med den tekniske udvikling, bl.a. gennem de mange forskellige netværk og organisationer, jeg er medlem af.
- Det kan da godt være, at vi i fremtiden skal have en 3D printer stående, så vi selv kan printe en reservedel og holde kunden kørende, indtil vi får den rigtige komponent. Måske skal vi vænne os til et helt nyt set-up for reservedel, siger Kjeld Bagger. 

Stadig plads til os
Når han kigger fem år frem, ser Kjeld Bagger absolut stadig AVS Danmark som en væsentlig aktør i udviklingen i dansk industri med at opbygge automatiske anlæg og fortsat markere sig inden for ren luft og sikkerhed.
- Trykluftautomatisering har været her i mange år, og vi har altid talt om, at der nok kommer et alternativ. Mange trykluftkomponenter er da også blevet erstattet af el, men det kræver store ændringer ude i virksomhederne. Samtidig vokser markedet hele tiden, så jeg er ret fortrøstningsfuld, hvad angår trykluft.

Komponenter
AVS Danmark leverer komponenter til et bredt udsnit af den danske maskinindustri, lige fra små firmaer til store, internationale aktører.

Ventiler
Eksempel på en specialbygget pneumatisk ventilstyring.